Networking - Aumentando seu lucro através de pessoas. O Processo do $ucesso
Thomas F.”Tom” Reaoch O Rei do Networking, Linkedin Specialist http://br.linkedin.com/in/thomasreaoch Amcham Campo Grande, Fev. 5, 2014
www.RCInvest.com.br
1
Why are you here?
www.RCInvest.com.br
2
Meus Objetivos: Hoje e Sempre! Sensibilizar Provocar !!!
Compartilhar Ensinar www.RCInvest.com.br
3
O que é Valor?
Hoje o valor é de quem você conhece além do “o que” você conhece. Relacionamento vale mais do que conhecimento técnico! Vocês acreditam?
www.RCInvest.com.br
4
Nossos objetivos hoje !
Aumentar o seu valor Na empresa No mercado através de uma rede de relacionamento
www.RCInvest.com.br
5
Quanto dinheiro tem no banco?
www.RCInvest.com.br
6
Qual o faturamento do dia, mĂŞs?
www.RCInvest.com.br
7
Quantos clientes tem??
1 10 100 1.000 10.000 ?????
www.RCInvest.com.br
8
Quantas pessoas você conhece?
1 10 100 / 150 650 1.000 10.000
www.RCInvest.com.br
9
Processo de ganhar $$$...
www.RCInvest.com.br
10
Pessoas = $$$$$
www.RCInvest.com.br
11
Taxa de Convers達o...
www.RCInvest.com.br
12
Leads, Prospects e Clientes
www.RCInvest.com.br
13
Pessoas no mundo!!!
População Mundial
Brasil em 2013 200.000.000
Campo
Grande e Região?
www.RCInvest.com.br
14
VocĂŞ precisa se relacionar e aparecer!
www.RCInvest.com.br
15
Thomas F. Reaoch, O Rei do Networking Americano, 43 anos no Brasil Ex Executivo Alcoa Alumínio, Hunter Douglas, Feeling Empresário: RC Invest Representaçoes Ltda. Membro Fundador Amcham Campinas Membro e professor IBCO Instituto Brasileiro dos Consultores de Organização. Membro ACIC Campinas Fundador e Apresentador: Talk 2 Brazil Internet Radio Palestrante: “Rei do Networking” Autor: Seja Executivo e não Executado! www.RCInvest.com.br
16
Cultura Brasileira de Networking
Informal nos relacionamentos Primeiro nome. Normalmente não associativa Maioria não tem cartão de visita “Tem vergonha” “Vamos tomar um café!” A Culpada é sua Mãe! www.RCInvest.com.br
17
A Culpada é sua Mãe!
www.RCInvest.com.br
18
O que fazer para ser diferente?
Primeiro passo... Vencer a vergonha... Começa com quem você já conhece...
www.RCInvest.com.br
19
Seu conhecido de hoje... ď‚Ą
www.RCInvest.com.br
20
...é o seu cliente de amanhã!
www.RCInvest.com.br
21
Ferramentas de Networking
www.RCInvest.com.br
22
O seu cartão é de visita? Ou de negócios?
www.RCInvest.com.br
23
Cartões de visita : História China
século 15 França Cartão de Visita Inglaterra Trade Card USA Business Card
www.RCInvest.com.br
24
Estados Unidos Business Card 1895
www.RCInvest.com.br
25
Advogado Especialista Desquite!
www.RCInvest.com.br
26
Separação dos bens!
www.RCInvest.com.br
27
Fabricação 1947 Modelo 2014
www.RCInvest.com.br
28
Melhores praticas - Networking
Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule........... Fale de forma positiva!Fale de negócios $$$ www.RCInvest.com.br
29
Networking no Toilet!
www.RCInvest.com.br
30
Vamos praticar!
www.RCInvest.com.br
31
Melhores praticas - Networking
Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule........... Fale de forma positiva!Fale de negócios $$$ www.RCInvest.com.br
32
Registrar contatos = $$$
Excel Outlook CRM, Microsoft Dynamics, Suggar Card Scan www.cardscan.com LinkedIn
www.RCInvest.com.br
33
Objetivo de Networking
Não é quantas pessoas você conhece, mas quantas conhecem você!!!
Seja Lembrado
Seja Achado
www.RCInvest.com.br
34
E para ser achado Online!!
www.RCInvest.com.br
35
Eu sou achado!
Business development Brazil Consultoria Empresarial Campinas Coaching Campinas Curso de LinkedIn Curso de Networking Palestrante networking Rei do networking....
www.RCInvest.com.br
36
www.RCInvest.com.br
37
Networking Global
www.RCInvest.com.br
38
Networking Virtual Relacionamento
Presencial... Relacionamento Virtual... Pessoal: Facebook, B2C Profissional:LinkedIn: P2P, B2B, B2P, P2B www.RCInvest.com.br
39
Relacionamento...
Local e pessoal Regional... Nacional... Global.... Planetário!!!!!!
www.RCInvest.com.br
40
Talk 2 Brazil = Global
Primeiro programa de radio no mundo em inglês sobre negócios no Brasil! LA Talk Radio, Los Angeles
www.RCInvest.com.br
41
Meus contatos
Card Scan + 7.000 Twitter (s) + 4.000 seguidores LinkedIn +3.833 conexões Blogs,etc, etc..... Talk 2 Brazil +1.000.000 downloads
www.RCInvest.com.br
42
Melhores praticas - Networking
Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule........... Fale de forma positiva!Fale de negócios $$$ www.RCInvest.com.br
43
Copia do meu livro...
www.RCInvest.com.br
44
Obrigado!
Thomas F. “Tom” Reaoch www.rcinvest.com.br www.talk2brazil.com thomas@rcinvest.com.br 19 99773 2461 LinkedIn
http://br.linkedin.com/in/thomasreaoch
www.RCInvest.com.br
45