68 boekmarketing tips voor de übermoderne woordsmid van Sietske Groenhart
Hallo pennenridder! Je hebt met ongeremde energie de sterren van de hemel geschreven (of bent nog aan het schrijven, of moet nog beginnen). Ontdek hoe je het hart van een potentiële lezer verovert en voorkomt dat je op een dag vertwijfeld roept: shit, mijn boek... het verkoopt niet!
De nadruk van deze verzameling boekpromotietips ligt op: free publicity, social media marketing, de massa bereiken en online + offline exposure. Hier volgen enkele tips: 1 Zodra je een boek publiceert stap je in de wondere wereld van het schrijven, publiceren, en promoten. Verdiep je in de duistere wereld van boeken en uitgeven. Lees bijvoorbeeld een boek als Droomdebuut (Droomdebuut.nl). Volg op Twitter mensen uit het boekenvak die twitteren over wat er gaande is op boeken-/ uitgeefgebied. Volg niet iedere bieb, uitgever, redacteur, boekhandel of auteur, maar die enkeling die iets zinnigs tweet. Overigens, het komt voor dat uitgevers aquisitie plegen via Twitter of dat auteurs via Twitter een uitgever zoeken.
Een Amerikaanse auteur die veel over de boekenwereld blogt is http://jakonrath.blogspot.com. Amerika loopt voor op ons, dus houd jezelf snel up-to-date via Amerikaanse sites. Dat kan via Google Alert of Twitter. 2 Start voordat je de eerste letter van je boek schrijft, tikt of inspreekt al met het bouwen van een platform. Word een social media ninja! Tweet, blog, forum en Facebook. Facebook heeft discussiegroepen en ook Linkedin heeft er legio. Sociale media gebruiken = de dialoog aangaan. Maak jezelf zo zichtbaar mogelijk. Doe de standaard boekpromotiedingen en probeer zelf ook (waanzinnige) acties te verzinnen. Laat je daarbij ook inspireren door andere takken van sport zoals de mode-, muziek-, reclame- of filmindustrie.
3
Maak een contactenlijst aan, zodat je mensen kunt informeren wanneer het boek uitkomt. Als je een bedrijf hebt en je schrijft een boek dat nuttig is voor je klanten, kun je je klanten informeren. Of informeer je blogbezoekers, je facebookvrienden, Linkedincontacten, followers en YouTube subscribers. Zo heb je dan al een potentiële afzetmarkt die je op de hoogte kunt houden.
4
Plaats een reading guide / discussion guide / book club questions op je site of in je boek (een tip uit de Smashword Book Marketing Guide – Smashword is een ebook publishing and
distribution platform for ebook authors, publishers and readers.). Met andere woorden verzin vragen voor leeskringen en boekbesprekingsgroepjes. Stimuleer gesprekken over je boek. Laat mensen hun verhaal delen.
Dummies.com schrijft: How has dummies made your life easier? Share your story and you could win $ 5000. Chickensoup.com schrijft: Submit your story en heeft een community, een Online Club en roept op om je mailadres achter te laten for FREE inspirational stories. 'Sign up now!' (= Call to action). Deze tactieken heten E-mailmarketing en relationship marketing). De free stories zijn de 'e-mail signup incentive'. 5 Op Manuscripta zag ik veel postkaarten, flyers, folders, boekenleggers, boekposters en schatige mini-boekjes met leespreviews. Vermeld overigens altijd je twitteraccount en facebookpagina hierop. Laat ze maken bij bijvoorbeeld www.megaflyer.nl. Zorg dan voor een ontwerp dat zodanig is dat bijvoorbeeld de boekenlegger een echt bewaaritem is. Seth Godin verstuurde zijn Purple Cow in een melkpak. Het boek 'Survivalgids voor toiletbezoek op het werk Shit happens' werd gepromoot met wc-deurhangers.
6
Sommige auteurs vragen aan het publiek welke kaft ze moeten nemen of welke titel. Zo betrek je het publiek bij de totstandkoming en zorg je voor buzz en nieuwsgierigheid. Breng je enthousiasme over het boek-in-wording gepassioneerd over aan anderen. Zodat zij op hun beurt enthousiast worden en voor buzz en mond-tot-mond gaan zorgen. Dat is uiteindelijk wat je wilt bewerkstelligen; dat je een beetje achterover kan leunen en anderen het promootwerk doen.
7
Betrekken is ook een belangrijk woord. Betrek mensen in je promoot-, schrijf-, produceer en publiceerproces. Laat bijvoorbeeld weten hoe de cover tot stand gekomen is, de research of het verhaal.
8
Gebruik je boek als marketingtool. Op de laatste pagina som je alle eerdere boeken op en geef je bestel/contactgevens, nieuwe plannen en sites door. Vergeet de call to action niet. En vermeld ook je hashtag. Misschien zelfs een QR-code die lezers met hun smartphone kunnen scannen. Over hashtag gesproken, organiseer je een evenement? Geef ook deze een hashtag mee en biedt deelnemers de kans erover te twitteren. Geef je een prezi- of powerpointpresentatie? Vermeld op de slides de hashtag. Plaats soundbites in of op het boek. Je kan ook in je boek laten adverteren. Angela Hoy schreef het artikel selling ads inside your book (article marketing). Er zitten nogal wat haken en ogen aan namelijk.
9
Bekijk goedbezochte blogs. Waarom zijn ze zo populair? Een goed blog bevat filmpjes, rechtenvrije foto’s, verhalen, tips, gastblogs en adviezen. Plaats een tagcloud en sharebuttons.
10
Soms lijkt het of sociale media verworden is tot het bedelen om likes, retweets, clicks, followers, sign-ups, subscribers en viewers. Mijd dat je zo overkomt bij anderen. Je kunt mij overigens altijd benaderen voor een klik, like of een view via Twitter.
11
Als je een gratis cover wilt maken voor een e-boek kun je myecovermaker.com gebruiken. Deze site heb ik ook gebruikt voor de cover van dit document.
12
Netwerk, netwerk, netwerk met prospects, influencers (influencer marketing), boekhandels. andere mensen uit de boekenbusiness en collega-schrijvers.
13
Book title branding / book branding / publisher branding en author branding / personal branding geschiedt allemaal omwille van de herkenbaarheid.
14
Houd fans en (potentiĂŤle) kopers op de hoogte van ieder nieuwtje rondom jou en het boek-in-wording. Geef ze bonuschapters (ook te gebruiken als e-mail signup incentive) of speciale rechten als ze bijvoorbeeld tot aanschaf overgaan of lid worden van de nieuwbrief.
15
Plaats een downloadable flyer op je site die mensen kunnen printen. Zo kunnen ze helpen met het promoten van je badass book.
16
Laat een blog een x-aantal exemplaren weggeven aan lezers die een exemplaar kunnen winnen met een prijsvraag of iets dergelijks. Verloot exemplaren onder 'likers' van je FB-pagina.
17
Bedank mensen die ambassadeur voor je zijn. Bijvoorbeeld via het retweeten van de link naar je boek, het ophangen van een flyer, of het liken van je facebookpagina. In een gekke bui voerde ik het woord Thank You Marketing in Google in en tot mijn amusement bleek het nog te bestaan ook.
18
Zorg voor een verrassingselement. Zoals de tijgernootjes Russian Roulette van DuyvisÂŽ. In iedere zak zitten enkele superhete nootjes. Wat voor heets weet jij te verzinnen?
Voor indie authors: ga je met een internetuitgever in zee? Zorg dan dat je de prijs bepaalt in overleg. Een te hoge prijs nekt de verkoop. Onderteken geen contract dat de internetuitgever voor een x-aantal jaar het alleenrecht van uitgave geeft. Als een reguliere uitgever je zelfgepubliceerde boek wil overnemen, of gewoon als je wil switchen van internetuitgever, moet de overstap makkelijk zijn. Een goede internetuitgever laat je met trots uitvliegen.
19 20
Maak een site of blog voor je boek waar je alles bijhoudt.
Maak een facebookfanpagina voor het boek en/of voor jezelf. Als minimaal 25 mensen je pagina liken krijg je een eigen verkorte url. Deze kun je aanvragen via www.facebook.com/ username. Facebook bevat diverse applicaties waarmee je bijvoorbeeld van je facebookfanpage een html-pagina kunt maken en deze kunt inrichten zoals je wilt. Je hebt wel eerst een persoonlijk account nodig. Je kunt de pagina echter ook oorspronkelijk laten.
21
Zoals eerder gezegd, ga twitteren. Maak eventueel ook een account aan voor je hoofdpersonage zoals Elmer den braber (@edenbraber) dat deed voor zijn boek ‘Mijn vader was een NSB'er’ @Elsaaaldering. Er zijn er ook die een hyves aanmaken voor hun hoofdpersoon. Tweet tips of quotes uit je boek.
22
Ease of purchase. Maak het gemakkelijk voor de klant het (e-)boek te bestellen/ ontvangen. Maak het makkelijk om te kopen en feedback te geven. Op 12ebooks.nl kun je inloggen met je facebookaccount. Erg fijn. Bij blogs kun je soms ook reageren met je facebookof twitteraccount.
23
Bekijk alle afzetkanalen, dus niet alleen boekhandelketens en biebs maar ook andere (special market sales). Bulk book sales zijn grote verkopen aan bijvoorbeeld bedrijven die een boek kopen voor hun studenten of personeel.
24 25 26 27
Maak een marketingplan en misschien zelfs een businessplan. Ga in op feedback. Overal waar men je aanspreekt op je boek. Plaats een teller op je site die afloopt naar je nieuwe release.
E-boek heldin Amanda Hocking. Wat is haar geheim? Amanda Hocking is hot op het net. En dan heb ik het over wat ze gepresteerd heeft als indie writer. Ze schrijft 'paranormal romance young adult fiction' en heeft al 19 boeken op haar naam staan. En dat terwijl ze pas 26 is. In april 2011 begon ze e-boeken uit te geven via Amazon Kindle en in maart had ze al miljoenen boeken verkocht en miljoenen dollars verdiend. Chapeau. Een opvallende successtory dus! Uiteindelijk heeft het er toegeleid dat ze maart van dit jaar 2 miljoen dollar mocht ontvangen van een gerenommeerde uitgever. Voor dat geld mag ze 4 boeken gaan schrijven. Naast zelfpubliceren gaat ze dus ook op de traditionele toer. Maar wat is nou het geheim van haar succes? Ik bekeek amandahocking.blogspot.com en haalde er het volgende uit: * geef een e-boek uit maar zorg dat je boeken als ook paperback beschikbaar zijn * heb veel inzicht als schrijver * prijs je e-boek laag (.99 dollarcent en 2.99 dollar hanteert zij) * schrijf veel boeken en schrijf snel maar wel goed en zo foutloos mogelijk * gebruik zoveel mogelijk digitale platforms (zij gebruikt Smashwords, de Kindlestore van Amazon, Barnes en Nobles en ook Scribd.com) * wees niet vies van indie publishing maar ook niet van traditional publishing * zorg dat je boeken een entertaining read zijn * werk hard, wees origineel en laat schrijven je passie zijn * schrijf in het Engels (het afzetgebied is dan HUGE) * doe grappige dingetjes zoals het uitbrengen van een soundtrack bij je boek * schrijf een populair genre (ze schrijft over vampieren, zombies etc) * verdiep je in de uitgeefwereld en begrijp je markt en je lezers (lees bijvoorbeeld boeken over schrijven) * vraag reviewblogs/boekenblogs je boek te reviewen
*
*
*
zorg voor een editor en een cover artist. Zorg dus voor goede redactie en een mooi omslagontwerp (haar covers van de Trylle trilogie kregen later een supermooie makeover van regu uitgever St Martin's Press). beschik over (trouwe) lezers die gewoon een goed boek willen verslinden en niet kijken naar of het een zelfpublicatie is of afkomstig is van een traditionele uitgever, ze gaan op hun gevoel, nieuwsgierigheid en op de meningen van andere lezers af. Zorg voor een e-book in alle formaten zoals epub en vind ebook verkoopsites en distributiediensten. Best interessant om interessante succes cases zo te ontleden.
28
Benader je doelgroep. Mensen die maar enigszins geïnteresseerd kunnen zijn in het boek. Gaat je boek over voetballen? Twitter voetbaltips, promoot in de voetbal.hyves.nl en op het voetbalveld. Maak een gratis voetbal e-boek. Geef een voetballezing. Organiseer een voetbalevent. Benader mensen zowel offline als online.
29 30
Reageer op (goedbezochte) blogs en fora. Zo spring je in het oog.
Vraag dus ook bekende bloggers of boekenblogs je boek te reviewen. Stuur ze een gratis exemplaar.
31 32
Zoek de media op. Leg alles rondom de media vast op je site.
Videomarketing: Plaats een goede boektrailer op YouTube, maak een ‘behind the scenes’, een introductie of een soundtrack. Als je een YouTubefilmpje maakt, neem gerust aan het einde ook de bloopers erin op. Dat maakt het luchtiger, minder serieus en je valt er mee op.
33
Verbind een goed doel aan de verkoop van je boek. Verzin een prijsvraag of een leuke actie. Of verloot een aantal exemplaren (beter: laat bekende blogs dat voor je doen).
34
Oprah was verzot op Skype. Gasten hoefden niet meer per se overgevlogen te worden maar werden via Skype geinterviewd. Bedenk op welke manieren je Skype zou kunnen inzetten. Er bestaat zelfs een site genaamd Skypeauthors.com.
35
Stuur iets leuks mee met je boek. Een puzzel, pennetje, plattegrond, tekening, boekenlegger, sticker enzovoort.
36
Doe geen dingen zoals signeersessies waar geen hond op af komt, maar combineer het met bijvoorbeeld een lezing.
The publishing world is in mass upheaval right now.' schrijft meestermarketeer Jonathan Fields van Tribalauthor.com. Download The Truth about bookmarketing Manifesto (29 pagina's) en zie ook hoe hij zijn boeken aan de mens brengt. Lees ook The Noob Guide to Online Marketing van Unbounce.com.
38 39
Maak een zwerfboek van je boek.
Gebruik sites als Udoc, Isuu, Scribd of Slideshare voor leesfragmenten, gratis e-boeken, samenvattingen of boekpreviews. Zoals je ziet, is de media viewer van Issuu.com geweldig. Op
Issuu maar ook op andere sites kun je je document gemakkelijk updaten met behoud van url en views. Gebruik het om tips te delen en tegelijkertijd als contentmarketingtool. Door middel van een gratis e-boek/leesfragment/preview kun je publiek triggeren je boek te kopen. Maar ook door te bloggen doe je aan contentmarketing.
40
Sta je op Bol? Plaats een nbd/recensie en inkijkpagina's. Het leesfragment van het boek 'Irritant - alledaagse ergernissen' gaf me direct doortwitterzin. Maak echter ook duidelijk dat je boek ook bij andere online boekhandels te koop is en ook bij stenen boekhandels. Geef aan welke dat allemaal zijn.
41
Hoe krijg je meer volgers op Twitter? Ik Twitter graag (mijn account is @schrijfeenboek). Eindelijk een chatbox waar mensen (vaak) over iets zinnigs praten. Ik houd er mijn talen mee bij, blijf op de hoogte van nieuwtjes en ik vermaak me er kostelijk mee. Maar hoe krijg je nu meer volgers, lezers, kijkers op Twitter of op welke andere sociale media site dan ook? Uiteraard via @terugvolgers, @volgmijnvolgers of @meervolgers, maar hoe houd je ze vast? Die vraag kan ik eenvoudig beantwoorden. Alle tips overal op het net over hoe je meer facebookvrienden, hyvesvrienden, linkedincontacten of followers krijgt komen op hetzelfde neer. Wees gewoon sociaal. Heb je vrienden/dinnen in real life? Ga ze eens allemaal langs. Wat waardeer je aan ze? Tel dat alles bij elkaar op en wees ook zo op sociale media sites. Eigenlijk zie ik hier een link naar mijn boek 'Het Alfabet van de Spontaniteit'. Wees spontaan, grappig, erudiet, recht voor zijn raap, duidelijk, hoffelijk, respectvol, hulpvaardig, sociaal, verrassend, heb een eigen mening, een luisterend oor en wees geen egotripper die alleen maar zijn waar probeert te slijten of continu over zichzelf aan het woord is. Kortom wees sociaal op sociale media.
42
Regel een voorleesmiddag (of laat het regelen door een boekings/spreekbureau). Geef lezingen of workshops. Vertel mensen over het boek. Word spreker. Je mond is je grootste marketingwapen.
43
Waarom maar 1 boektrailer / boekpromofilmpje/authorvids maken? Maak een hele serie. Met verschillende tags zodat YouTube je nog beter vindt.
44
Een platform opbouwen is handig voor voorintekeningen/reserveringen/pre-orders. Bij bijvoorbeeld 300 serieuze reserveringen kun je (of de uitgever) al het boek offset laten drukken. Bij minder is print-on-demand een betere optie.
45
Pay per tweet. Via Twitter heb ik diverse e-boeken zien langskomen waarvoor je moest betalen met een tweet. Je kan mensen ook achteraf laten betalen met een tweet het is een optie. Je kan ook sociale media buttons in of bij het e-boek plaatsen.
46
Verzin een spelelement rondom je boek. Freado.com heeft memory en galgje bedacht. Een leuke manier van boekmarketing. Lezers kunnen boeken winnen en auteurs en uitgevers krijgen exposure. Marcel van Driel kwam met Superhelden.nl.
47
Ook Uphillbattlepromotion heeft leuke dingen bedacht voor uitgevers en hun boeken zoals een boekenkrant, een luisterlijn en covercards.
48
Laat een bookapp maken zodat je publiek met smartphones bereikt. Zoals het boek 'En de groeten van Haas' van A. Bon en G. Jaquet. Daar is een gratis app van in de App store.
49
Sociale mediabuttons zijn belangrijk op blogs, uitgeverssites, (online) boekhandelsites en auteurssites. Maak er gebruik van en installeer ze. Laat weten waar je overal actief bent. Plaats tweetbuttons onder blogberichten.
50
Geef je boek op voor een boekbespreking. Een groep mensen komt dan bij elkaar en bespreekt je boek. Organiseer een twitterboekbespreking met gebruik van de hashtag van het boek.
51
Maak een boekmarketingto-dolist ook wel marketingplan (zie het boek Schrijf & promoot een boek.)
52
Verzin (digitale) producten of (online) diensten rondom je boek en pak de marketing aan als een ondernemer.
53
Geef tips en trucs (niet alleen weggelegd voor de non-fictie auteur) als fictie auteur kun je ook dingen verzinnen rondom het thema, schrijfvak enz.
54 55
Breng een boekenbox uit, bijvoorbeeld van je trilogie.
Plaats zoals Danbrown (Danbrown.com) bizarre feiten of een Q & A op je site (hieronder versta ik ook blog) een vragen en antwoorden interview. Of laat je interviewen door een blogger voor een Q &A.
56 57
Maak een perspagina op je site.
Verkoop gesigneerde boeken . Er zijn diverse boekverschijningsvormen qua uitvoering en format. Bijvoorbeeld pocket, midprice editie, paperback of hardcover. Audioboek op cd, audio download of audio mp3. Een e-boek download, e-boek op cd, of een e-boek op een stick (ebookstick.nl).
58
Registreer wie via je site koopt en stuur ze een nieuwsbrief, daar zijn ze natuurlijk vrijwillig op geabboneerd nadat je een orderbevestiging met je nieuwsbriefaanmeldurl hebt toegezonden. Plaats een twitterfeed op je site/blog.
59
Communiceer รกlle details van je boek. Te vaak zie ik boeken zonder vermelding van het paginatotaal. Dan kun je als prospect ook niet inschatten of het de prijs een beetje waard is.
'It's better to be a meaningfull specific, than a wandering generality' Seth Godin. Beter 1 ding goed doen dan veel dingen slecht. 60 Maak een online catalogus van al je boeken op Issuu.com en embed deze. 61 Verzin bonusmateriaal of speciale rechten voor een select groepje (bijv. nieuwsbriefleden, kopers, communityleden).
62
Ben je heel belangrijk dan kan er een persdag georganiseerd worden en een rondje radiostations.
63
Winkels geven vaak iets aan de ##ste bezoeker van de shop. Puur om er mee in de krant
te komen. Verzin ook zoiets. Een uitreiking aan een speciaal iemand of een speciale actie bij het #ste verkochte boek of druk.
Doe dingen die anderen nog niet gedaan hebben. Doe dingen die anderen al gedaan hebben, anders. 64 Let op je huisstijl (branding) gebruik de vormgeving van je boek overal dus ook op je flyers, je boekenleggers en maak niet ineens een hele andere look and feel.
65
Repudo zie ik ook steeds vaker langskomen op Twitter. Dat is een leuke app waar boeken digitaal mee gedropt en gevonden kunnen worden. Check de site.
66
Val op. Hoe? Verzin gekke dingen. Huur een chipmunkpak en laat je filmen. Humor verkoopt.
67
”Statistisch is bewezen dat voor iedere honderd mails of whatever ook, je 10 reacties krijgt, waarvan er 1 wat koopt. Het ligt bij mij wel iets hoger, maar zit er niet zover naast. Sportief blijven naar die 9 die wel reageren maar niets kopen is belangrijk. Dus met respect naar deze mensen toe reageren, begrijpen waarom ze je product niet willen of kunnen kopen en altijd afsluiten met hartelijke of warme groeten.” (Deze tip is van Roos Boum, auteur van o.a. het boek Valse Salie – vijfde druk januari 2011).
68
Indekker: bovenstaande is natuurlijk geen garantie voor succes maar het helpt wel mee. Blijf je ontwikkelen en van alle opties gebruik maken. Pak alles zo netjes, professioneel, diplomatiek, positief, authentiek, correct en persoonlijk mogelijk aan, dat verhoogt je gunfactor en geeft prospects vertrouwen. Keep going at it en blijf produceren.
Is de verkoper in je al wakker? Ben je ergens te weinig verdieping tegengekomen? Zie dat als Google huiswerk. Dit is een bonus e-boek behorende bij ‘Schrijf & promoot een boek’ een paperback van 144 pagina's dat te koop is via uitgeverij Boekenbent. com. Het is niet het boek met alle antwoorden maar filtert wel mooi de beste boekmarketingtips. Geschreven door S. Groenhart Auteur van o.a. Schrijf & promoot een boek (een boekmarketingboek waar dit e-boek een aanvulling op is), Schrijf & publiceer een boek en Schrijf & plan een boek van uitgeverij Boekenbent.com. 3 workshops-op-papier met in totaal 372 pagina's voor slechts 42 euro. Bestel vandaag nog 1, 2 of 3 boeken via http://shop.boekenbent.com. Schrijf & plan een boek is naast een paperback ook een speels doe e-boek dat voor 3,75 euro te downloaden is. DRM-vrij. het mag geprint, verspreid en gekopieerd worden. Volg me via www.twitter.com/schrijfeenboek en lees ook mijn andere e-boeks op Issuu.com.
Analyseer je marketinginspanningen. Ben je uit de schoenen van een serieuze hobbyist gegroeid dan is meten, weten. And remember: The 6 most powerful elements of (book)marketing are:
1 Opvallen
2 Aantrekken n
3 Verleiden
5 Belonen
6 Binden
4 Interesseren
1 Stand out * 2 Attract * 3 Seduce * 4 Gain interest * 5 Reward * 6 Engage